“能挣多少钱?”
听到这个问题的瞬间米娅先是一愣,旋即哑然失笑。
“这个还没具体算过,但我之前已经大概估算过了。”
显然说起财务方面的问题,自然是问不住米娅的。
“我们的品牌定位就是轻奢潮牌,因此在单品定价上要远高于普通的快消品牌,但又稍低于顶级的奢侈品,属于年轻人努力够一下,勉强就能够得着的轻奢品牌。”
对于品牌定位方面的问题,米娅早在之前就已经和雷云探讨过了,而也正是因为认可她的这种理念,雷云才会将公司的管理经营权全权托付给米娅。
因此他当然知道米娅口中的普通快消品牌,指的正是例如Zara、UR、优衣库这些,而所谓的顶级奢侈品牌,则是LV、Gucci、Dior、Prada等一线奢侈品牌。
RealMe的品牌定位就是介于两者之间的轻奢潮牌,重点在于轻奢、潮牌。
对于目标用户为16-35岁年轻人的RealMe来说,轻奢代表着在既能够满足年轻人虚荣心的同时,又不会有顶级奢侈品那么高昂的售价。
潮牌则是近几年突然爆红的服饰风格,其主力消费群体正是年轻人,极易满足年轻人彰显个性的需求。
因此RealMe的品牌定位十分准确,雷云当然也是非常认同。
“因此尽管我们采取的是限量、限定的营销模式,但单品定价足够高,也就是单品利润足够高的优势,依然会为我们带来巨大的商业利益!”
米娅的分析头头是道,听得雷云连连点头。
“再加上我们采取的是线上官网的发售模式,省去了传统品牌中间巨大的门店、物流、仓储、人力等额外成本!”
米娅说着说着忍不住便站了起来,俨然对于自己亲手设计的这一商业模式感到十分满意。
“还有我们推出的定制化服务,也就是用户先下单后生产的模式,虽然一定程度上推高了单品的生产成本,但却为我们减小了巨大的库存风险,以及相应的资金占用成本。”
这些话听得雷云在连连点头之余,却也是忍不住开口追问道。
“所以……我们到底挣了多少钱呢?”
米娅顿时失笑一声,紧接着说道。
“所以我们的毛利润,能够达到71%左右!就算是前期的营销成本巨大,截至目前已经在全球12个欧美国家,累计投放了超过4600万欧元的广告成本,但是!”
一句但是,瞬间将雷云的胃口给掉了起来。
“我们首季产品总计40万件单品,在扣除设计成本、生产成本、营销成本、办公成本、税收成本等等必须的支出成本之后,纯利润仍然能够达到22%!”
当亲口说出这个数字的同时,米娅的脸上已经满是抑制不住的笑意,显然对于RealMe的巨大成功
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