份,也要做最大并且占据整个行业大半份额的那个,这就是战术上的极端激进。”
“寡头在战略上的极端保守,是为了稳住大局;而战术上的极端激进,是为了巩固大局,所以你看玛氏,作为行业巨头,他必须在这种战术上极端激进才能降低外部对自己的威胁,这种寡头企业日常做事,多数时候不是处于‘我要做什么’的状态,而是处于‘我不能让你做什么’的状态。”
“就比如,普通企业考虑我们这次拍卖,只会考虑,这些资源卖五百万美元到底值不值得、如果买了能不能赚回来,但是,玛氏要考虑的是,这样的资源,如果自己不下手抢夺,被竞争对手拿到怎么办?一旦被竞争对手拿到,就会对他们的地位、他们的市场份额产生影响,对他们来说,可以接受花钱,但不能接受冒险,所以,即便这资源只值五百万美元,甚至不值五百万美元,但为了防止竞争对手拿到,他们也愿意砸两千万美元进来!”
“拿各种资源换钱,是普通企业主的逻辑,拿大量的钱换地位,这才是寡头考虑问题的方式。”
后世,腾讯与阿里的竞争,就是这么的白热化,尤其是在两家都不擅长、没有历史优势的新兴领域,双方更是拼了命也要跟对方刚到底,比如打车、外卖、移动支付等领域,两家火拼的规模都是几十亿级别的,这才是真正寡头要做的事情。
寡头听说竞争对手要投资五千万美元干一件事情,自己就愿意投资八千万美元跟他对着来,甚至听说竞争对手要投资五千万美元干一件事情,就愿意砸一个亿进去,不是为了跟他抢市场,只是为了让他这件事情干不成。
玛氏直接想1200万美元买断的动机,在李牧看来就是如此,他们想直接从源头把这些资源拿到手里,完全杜绝所有竞争对手拿到这些资源的机会。
所以,李牧才更加不在意这1200万美元,他想把玛氏和他的竞争对手都拉到自己搭建的擂台上,让他们互相搏杀,最终搏杀出来的数字,一定会远超这个数额。
李紫薇思忖片刻,终于明白过来李牧所说的,寡头与普通企业主的巨大区别,一脸受教的点了点头,说:“李总,我明白您的意思了,就像是当年红军伟大的万里长征,把大部队尽可能多的转移到陕甘苏区,就是万里长征绝对不能动摇的战略,在这个层面上一定要保稳为主;而爬雪山、过草地、巧渡金沙江、强渡大渡河、飞夺泸定桥,这些大胆又冒险的战术,其实核心是为了尽可能的稳定战略目标。”
李牧点了点头,赞同道:“你的比喻很好,这就是战略上的保守和战术上的激进,激进的战术,其实恰恰是为了让战略目标更稳定。”
说罢,李
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