才符合市场规律。
不管Mango一开始怎么搞噱头吸引眼球,MP3行业都认定一点:Mango最终的目标一定是盈利,只要它想盈利,那么它就一定会提高产品价格,到那个时候,它对其他品牌的竞争力也就只剩下Mango-ME出色的外观设计了,外观设计算个蛋,就算有专利在手,也是可以找到避开的方式去安全抄袭的。
所以眼下大家除了在代工企业层面给Mango施加巨大压力之外,各自也制定好了应对策略。
首先,所有品牌都要联合策划一个折扣活动,不过这个活动要在Mango-ME上线之后再推出,原因很简单,Mango-ME的宣传阵仗这么大,又不可能真拿出十万台来赔钱赚吆喝,所以真正368元的机器一定会供不应求,无论Mango后期会定一个多少的最终价,一旦Mango开始提价的时候,其他品牌就立刻推出自己的折扣活动,就可以把那些没能买到Mango-ME的用户吸引过来,Mango消化不掉的用户,他们来提前消化。
其次,根据Mango-ME的设计,迅速仿制几款相似的产品,用来增加自己产品的竞争力,同时分散Mango-ME在市场上的关注度。
只是,他们千算万算,却没想到自己在第一个环节就出现了重大的错误,李牧自打从一开始,就没准备让Mango-ME赚一分钱,而且他也没有其他同行以为的那些渠道成本,368元,这就是一个不亏不赚的价格,为了加速淘宝网的发展,为了推动MP3终端的普及、推动MP3行业以及易听网的快速腾飞,他可以一直用这个价格做下去。
就在整个MP3行业的品牌企业,自以为已经通过这种封杀手段竖立起行业威严的时候,Mango的前端商务受李牧亲自下的命令,直接赶到两家代工企业,给濒临绝境的代工企业带去了一个救命的好消息。
Mango愿意以首批Mango-ME和两家企业签的代工合约为基础,以完全一致的条件追加订购量,无论这两家代工厂有多少产能闲置,Mango照单全收。
也就是说,第一批十万台是怎么签的合约,现在还怎么签,Mango绝不趁火打劫,趁两家企业陷入困境而压低价格或者提高要求,而且这两家企业不用再担心其他企业解约的事情,因为Mango会拿下他们两家所有的产能,哪怕两家企业所有的产能都空出来给Mango,Mango也能够吃得下来。
这个消息对两家代工企业来说,根本不能说是救命稻草,而是救命直升机,直接把他们彻底从眼前面临的困境中拯救了出来。
他们此刻也丝毫不觉得这一切是Mango给他们下了套,
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