我们入住的这家地处香***区的酒店,就属于那位高爵士。”
小沃森玩味地一笑:“来之前,我就预料到了,这次会谈不宜强势。而且,为了深入开发大中华区的市场,IBM需要有实力的本土朋友。”
弗兰克•卡里有些迟疑道:“但上次我和大卫高接触的时候,他对环宇个人电脑的价值,那可是非同一般地狮子大开口。”
“可能是因为还没有展开正式会谈、讨价还价的缘故吧。”小沃森打了一个哈欠,“我倒个时差,先去休息一会。”
弗兰克•卡里连忙起身,把六十多岁的小沃森送了出去,他还真担心对方的心脏,经受不住长途旅行的考验。
……
高弦在米国也有自己的消息来源,他回去后,便收到了最新的情报汇总。
已经从IBM首席执行官位置上退下来好几年的小沃森,这趟出来,不会只逛香江这一个地方,应该是为他进入政坛做一些储备,但其对IBM的影响力,高弦却不会忽视。
小沃森在一九七一年主动退休的对外宣称原因,是个人健康问题,但未尝不是为了缓解IBM遭受反垄断调查的巨大压力。
“老剧本”里的几十年后,苹果公司市值突破万亿美元让无数人叹为观止;但IBM的表现有过之无不及,其市值曾经在一九六七年达到一千九百二十三亿美元,按照通货膨胀率折算,早就超过苹果公司市值突破万亿美元那个时间节点的万亿美元了。
尤其值得一提的是,米国在一九六七年的鸡的屁,不过是八千三百亿美元而已。
两个数字对比之下,小沃森领导下的IBM如何风光无限,可想而知。
只是,IBM占据了大型计算机市场百分之六十的份额,也意味着树敌无数,同行们被打压得丢盔卸甲,于是反垄断调查再次降临。
米国大企业应对反垄断调查,无不既抗争又妥协,何况IBM在老沃森时代便经历过此等待遇,应对起来可谓驾轻就熟,于是小沃森来了一个急流勇退,而他的继任者们,则继续维护这份基业。
因为反垄断调查的压力,IBM不像以前那么咄咄逼人了,这也给了控制数据公司、惠普、王安电脑公司等等不同产品领域竞争对手成长的空间。
不过,这并不能完全解释IBM正在明显走下坡路的事实。
三百多亿美元的市值,对于别的公司是了不起的水平,可对蓝色巨人而言,却反映出了投资者的失望。
综合各个方面的情报,高弦对于IBM现在需要什么,恐怕比IBM首席执行官弗兰克•卡里更清楚,那就是,在尽量避开反垄断调查这把达摩克利斯之剑的同时,于近期重振IBM在股市上的表现,于中长期把握计算机行业发现的新方向。
所以,在和弗兰克•卡里展开第一轮正式会谈期间,高弦底气十足地开价道:“IBM想要环宇电脑公司不是不能商量,但要做好支付至少四十亿美元的准备。”
弗兰克•卡里肯定不能像上次那样,被价格惊得拱手告辞,他绵里藏针地反驳道:“高爵士是在开玩笑,IBM既然动了收购的心思,那肯定收购最好的目标,但这并不意味着,IBM做不出收购目标所拥有的新产品。”
“如果高爵士总是这么缺乏谈判的诚意,那就是逼着IBM去做环宇个人电脑的直接竞争对手了!”
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